商務部日前發(fā)布消息稱，包括商務部、國務院糾風辦在內的6部門下發(fā)《關于進一步做好清理整頓大型零售企業(yè)向供應商違規(guī)收費工作的通知》，將調整工作機制，從七個方面加強清理整頓工作的力度。
《第一財經日報》昨日多方采訪獲悉，延期的背后是零售商對“一刀切”收費的反對和供應商的擔憂。有參與本次整頓計劃的知情者透露，目前不少零售商都依靠收費作為主要收益來源，回歸商業(yè)本質以進銷差價賺錢固然正確，但若一下子砍掉幾乎所有收費，會讓大部分零售商陷入經營困境。且即便回歸到經銷差價模式，以目前中國零售市場的情況來看，很可能引發(fā)價格戰(zhàn)和壓低供應商進價等新問題。
多方的糾結
目前，零售商向供應商收取的各種名目繁多的“進場費”包括，合同費、搬運費、配送費、節(jié)慶費、店慶費、新店開業(yè)費(進店費)、開戶費(新供應商進店費)、無條件返利等。由于零供關系處于失衡狀態(tài)，處于弱勢的供貨商被迫接受這一“潛規(guī)則”。根據(jù)商場的檔次以及商品的種類和品牌的不同，供貨商要進入一家超市，繳納的“進場費”少則數(shù)萬元，多則數(shù)十萬元。
“這么多收費肯定有過分和不合理之處，這也是相關部門要整頓的緣由。零售商盈利來源分前臺毛利和后臺毛利，前臺指正常的進銷差價，后臺指各種收費，正常的零售商利潤應該是以前臺為主，但目前相當比例的零售商盈利結構扭曲，都以后臺為主，前臺為輔，有時后臺收益可占70%，所以要控制亂收費，讓零售商回歸到進銷差價的商業(yè)本質�！眳⑴c本次整頓的知情人士透露。
但要扭轉零售商盈利模式并不簡單。
“整頓肯定要延遲，目前很多細節(jié)難以敲定。比如相關部門讓我們取消幾乎所有收費，只留下促銷費，但事實上我們賣場進行堆頭處理、做商品管理等都需成本，假如全面取消收費，那么賣場利潤就無法保障�！币患抑闶燮髽I(yè)市場部負責人告訴本報記者。
有一位家樂福離職店長曾透露，家樂福在華有一些門店利潤的50%左右都依靠渠道收費。家樂福官方表示，渠道收費并沒有占比這么高，但其拒絕透露具體數(shù)字。
不少品牌零售商昨日接受記者采訪時表示，假如減少了后臺收益，則前臺收益必須成為主打，這種情況下，零售商唯一能做的就是在前臺進行價格戰(zhàn)，在后臺壓低供應商進價，屆時又會引發(fā)新的市場混戰(zhàn)。
在零售商糾結的同時，供應商也在擔憂。昨日有部分食品類供應商透露，管控收費對供應商來說肯定是好事，但假如“一刀切”則等于沒有了進場門檻，屆時會讓一些不規(guī)范的小供應商以低價搶占賣場，不僅讓賣場產品質量無法保障，而且還會拉低正規(guī)供應商的利潤，最后導致“共輸”的結果。
記者采訪中了解到，超過60%的零售商和供應商統(tǒng)一的觀點是：減少不合理收費，但應該適當保留一些“門檻類”合理收費。
“這也是相關部門糾結的地方，如何平衡被取消和保留的收費是個繁瑣而眾口難調的問題，這也是從去年到現(xiàn)在，整頓遲遲未全部完成的主因之一�！鄙鲜鲋槿耸客嘎�，原本每年2~3月，零售商和供應商就應簽一年的購銷合同，但由于對收費問題遲遲未有統(tǒng)一處理方式出臺，故而很多零售商今年至今未與供應商簽購銷合同。
積重難返？
記者在采訪中獲悉，在海外零售市場，賣場并不收費，通常都是以進銷差價維系經營，且由于法律對假貨次貨處罰嚴厲，故而供應商也比較誠信，整體零售市場的自律環(huán)境和誠信度較好。但在中國零售市場，法律在某些領域相對空白，造成一些供應商不誠信，給予的貨品質量參差不齊，其只要給得起進場費等就能在賣場占據(jù)最優(yōu)銷售位置，而零售商也主要靠收費過日子，難以回歸商業(yè)本質，形成惡性循環(huán)。
“此外，海外對于價格有一個穩(wěn)定的體系，假如有零售商惡性價格戰(zhàn)，一旦被調查屬實，會有嚴厲處罰。這樣整體市場很規(guī)范，可以確保零售商利益，這也等于保證供應商利益。但中國缺乏這方面的監(jiān)管和相關處罰，一旦零售商回歸到經銷差價模式，則價格戰(zhàn)和壓低進價在所難免，到時候大家都賺不到錢�！钡谝涣闶劬W創(chuàng)始人丁利國指出。
目前零售行業(yè)利潤普遍較低，此外，零售企業(yè)還面臨融資難問題。上述知情人士指出，海外市場中，金融機構對零售業(yè)很支持，貸款申請簡便且低利息，但在中國市場，由于大多數(shù)零售商都是租賃的“輕資產”模式且誠信度整體不夠高，導致很多金融機構不愿意貸款給零售業(yè)者。于是大部分零售業(yè)者都依靠拖欠貨款、收費等作為擴張開店的資本。
普華永道指出，中國零售企業(yè)的資金來源在相當程度上依賴負債，特別是短期負債，其中，包括各類供應商的應付貨款、消費卡預收款等運營負債。因此，在盈利下滑的局面下，“這樣的一種融資結構，存在風險�！蹦壳爸袊闶燮髽I(yè)的資產負債率均超過60%，超市、百貨及專業(yè)店這三大業(yè)態(tài)中，專業(yè)店的資產負債率最高，一度高達70%。
業(yè)界指出，造成亂收費、零供矛盾等問題是多方面因素和長期的不規(guī)范運作所致，“冰凍三尺非一日之寒”，要解決亂收費問題除了健全相關法律、加強處罰力度和規(guī)范市場價格等之外，還要考慮建設物流配套體系和改變中國零售市場多級代理的經銷商模式，這些都是占據(jù)利潤并影響物價的因素，只有整體改善，才能真正讓零售商回歸商業(yè)本質。
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