為把流失在境外的奢侈品消費轉移回內(nèi)地，當商務部正試圖通過下調(diào)關稅來縮小國內(nèi)外明顯價差的時候，大多數(shù)奢侈品企業(yè)卻為了維持自身的“高端”形象，開始全線漲價。
“卡地亞7月1日進行了價格調(diào)整，調(diào)價范圍涉及全系列產(chǎn)品，漲幅在8%- 12%�！币晃豢ǖ貋喌匿N售人員告訴記者。其實自2010年6月開始，法國所有門店銷售的香奈兒包已全部提價，幅度平均在10%到20%之間，而漲幅最高的是在中國。截至目前，包括路易威登、勞力士、普拉達、C ELINE、迪奧、雅詩蘭黛、倩碧等奢侈品大牌也先后加入中國漲價行列。
這是今年第二輪調(diào)價。2011年3月，包括路易威登在內(nèi)的大多數(shù)奢侈品企業(yè)在中國市場的售價已普遍上調(diào)5%- 15%。雖然這一輪漲價是以歐元貶值為基礎，但在世界奢侈品協(xié)會中國首席代表歐陽坤看來，有關關稅問題的討論是奢侈品漲價的動力�！捌放坡勶L而動，企業(yè)害怕關稅降低影響品牌利益，所以在政策出臺之前，先把價格給漲上去�！�
導致漲價的市場策略
奢侈品企業(yè)在中國的漲價幅度與周期，會按照每年10%至 30%之間的增幅漲價，而每年的調(diào)價周期都是在新品上市之初或年初開始。一位來自香港的奢侈品經(jīng)銷商告訴記者，但從今年起，奢侈品的價格上調(diào)幅度大大超過了以往，而漲價周期也不再是一次性漲價，而是階段性調(diào)整。
歐陽坤認為，歐洲奢侈品集團的市場戰(zhàn)略是很清晰的，奢侈品漲價的主要依據(jù)是保留品牌的高價值形象，任何引起奢侈品品牌形象縮水的因素，都會導致奢侈品漲價。
記者了解獲悉，投資者對歐洲債務的憂慮，令歐元匯率大幅度貶值，截至2011年5月底，歐元匯率較去年同期貶值了20%，這意味著，歐洲大多數(shù)奢侈品企業(yè)的商品統(tǒng)一打了8折 。這無 疑 讓奢侈品品牌的價值大規(guī)模縮水。根據(jù)歐洲奢侈品企業(yè)的商業(yè)政策反饋，這一因素是大多數(shù)奢侈品企業(yè)全線漲價的基礎。
中國市場漲價的誘因
在中國，去年3月至今年3月，世界奢侈品協(xié)會調(diào)查了在法國、意大利、英國主要區(qū)域奢侈品的消費數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有效購買數(shù)據(jù)65%以上為亞洲人，而中國人竟占據(jù)了其中的四分之三，消費近500億美元，幾乎是國內(nèi)市場的4倍多。
高額的進口稅導致的奢侈品、高端消費品在國內(nèi)外明顯的價差被認為是內(nèi)地大量消費者選擇海外購買的主要原因。為將這部分消費轉移回國內(nèi)，商務部新聞發(fā)言人姚堅上個月公開表示，中國將進一步下調(diào)進口關稅，包括部分中高檔商品的關稅。
然而，降稅或許并不完全等同于降價。
“大多數(shù)奢侈品企業(yè)在全球實行差異化定價，中國市場的變動無疑將影響其全球布局，這肯定是他們不希望看到的�！蹦成莩奁肪W(wǎng)站的一位李姓買手向記者表示，對于大多數(shù)歐洲奢侈品企業(yè)來說，實現(xiàn)年度總體利潤是其主要 目標 ，而達 成 這一 目 標 的途徑是主要來自中國內(nèi)地的消費者，在不在境外消費，并不重要。
而維持奢侈品的高端“形象”，才是奢侈品大牌最為關心的。而這很可能就是奢侈品此次在中國提價及提高漲價幅度的主要原因。
高端稀有>大眾消費
“從我們的產(chǎn)品結構來看，品牌關注的核心還是高端顧客，10萬-50萬元包包銷量很好，店鋪基本很難看到現(xiàn)貨，都要提前半年預訂�！痹趪鴥�(nèi)一家奢侈品商場進行品牌推廣的負責人向記者表示，高端的、限量版的產(chǎn)品是奢侈品主流人群的目標，其具有奢侈品最起碼的條件：稀有。
這一說法記者從另一個案例獲得了印證。據(jù)悉，2004年卡地亞推出了一條價格僅為13萬元的“白菜價”項鏈，結果在上海一年一度的名媛會上，至少有十幾位的女賓都掛著同一款產(chǎn)品。這起嚴重的“集體撞鏈”事件讓卡地亞付出了沉重的代價：曾創(chuàng)造了銷售奇跡的這款項鏈自此銷聲匿跡，并成為其他品牌的雷區(qū)。
在某種程度上，奢侈品意味著曲高和寡，但同時奢侈品也面臨生存。為此，從愛馬仕到路易威登、再到卡地亞，奢侈品在各自的主打產(chǎn)品之外都推出了香水、錢包等價格相對較低的入門級產(chǎn)品，而阿瑪尼更是擁有六個針對不同消費者的品牌，從定制時裝到大眾品牌一網(wǎng)打盡，爭取更多的消費者，做大品牌規(guī)模。不過與此同時，他們也在小心翼翼、千方百計地維持“稀有”的高端品牌形象。
業(yè)界視點
胡潤百富近期發(fā)布的一份報告顯示，購物是中國富豪出國旅游的一大原因，去年，中國富豪首次成為世界上最大的免稅購物群體。胡潤百富發(fā)現(xiàn)，4/5的中國富豪在考慮把子女送到海外留學。這意味著富豪自己以后不時得飛過去看望他們———并在國外免稅店逗留。所以降低關稅或許并不能把中國富豪留在國內(nèi)很久。
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